匹克CEO許志華：電商更多的是購(gòu)買方式的改變

    3月25-26日，第一屆贏時(shí)代年會(huì)與2011網(wǎng)商大會(huì)廈門站暨第二節(jié)鼓浪聽濤網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇在廈門舉行，本次年會(huì)作為2011年第一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及電子商務(wù)的盛會(huì)受到了業(yè)界人士的熱捧。會(huì)議從SEO、B2B、SNS、視頻、微博、Email營(yíng)銷等方面進(jìn)行了探討。

    以下為匹克CEO許志華在論壇中發(fā)言：

    大家好！我是匹克CEO許志華，非常高興在這里跟電子商務(wù)的精英來(lái)做一個(gè)分享，我今天是來(lái)學(xué)習(xí)的，在大家眼睛里，傳統(tǒng)企業(yè)如何發(fā)展電子商務(wù)，電子商務(wù)是未來(lái)一個(gè)很重要的品牌跟消費(fèi)者溝通非常好的方式，所以如何在品牌跟消費(fèi)者中間進(jìn)行更好的溝通，如何調(diào)整溝通的效率，如何掌握電子商務(wù)的未來(lái)成了我們必須探討的話題。

    我覺得話題是為了吸引大家的注意，目前的電子商務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，發(fā)展的非常迅速，在未來(lái)的幾年，我相信發(fā)展也會(huì)很快，但是還不至于把傳統(tǒng)的方式都取代。目前，歐美的電子商務(wù)的份額3%，美國(guó)大概7%。所以他只是一個(gè)生活當(dāng)中很重要的部分，當(dāng)然在中國(guó)是剛剛起步，我認(rèn)為電商更重要的是提高品牌或者是提高跟消費(fèi)者溝通的方式，因?yàn)樵谶^(guò)去的方式里面，我們很難直接面對(duì)消費(fèi)者，我們通過(guò)直營(yíng)店，這個(gè)鏈條非常長(zhǎng)，管理很復(fù)雜，電商是我們面對(duì)消費(fèi)者的渠道，我認(rèn)為電商更多的是一種購(gòu)買方式的改變，對(duì)于消費(fèi)者真正重要的還是要滿足他核心的需求，電商只是改變的方式，我不認(rèn)為到了生死存亡的時(shí)刻。

    傳統(tǒng)企業(yè)講究的是實(shí)實(shí)在在賺錢，新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從來(lái)不問賺多少錢，這巨大的區(qū)別，我們要求我們的凈利潤(rùn)有20%-10%，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從來(lái)不問凈利潤(rùn)是多少，毛利潤(rùn)是多少，從來(lái)不問凈利潤(rùn)是多少，未來(lái)增長(zhǎng)的空間想象，空間是多少？不管是什么樣的業(yè)態(tài)，最終企業(yè)是要有盈利的。企業(yè)的盈利最重要的地方，不管是互聯(lián)網(wǎng)品牌，到底我們要滿足消費(fèi)者哪些方面的需求，有獨(dú)特的價(jià)值，你就可以生存，如果不能解決這個(gè)問題，不在問他的核心價(jià)值是什么，可能會(huì)出問題。

    這個(gè)其實(shí)是我參加大會(huì)的最重要的目的，到底傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)入到電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)面臨幾個(gè)大的挑戰(zhàn)：第一個(gè)是品牌形象，第二個(gè)是價(jià)格體系上的挑戰(zhàn)，你是想做短期還是長(zhǎng)期？目前電子商務(wù)的消費(fèi)者機(jī)動(dòng)來(lái)說(shuō)，有80%的消費(fèi)者來(lái)自與價(jià)格驅(qū)動(dòng)，是價(jià)格驅(qū)動(dòng)性的，10%到20%是無(wú)所謂價(jià)格的，淘寶慢慢也在改變，也會(huì)形成為價(jià)格趨向性。隨著80后跟90后，他們的價(jià)格性品牌性也會(huì)越來(lái)越突出，你要馬上把電子商務(wù)的品牌做得很大還是把品牌先做好，然后等著人群來(lái)關(guān)注我們的品牌。到底要怎么走，其實(shí)我們也沒有一個(gè)很定型的辦法，我們是邊學(xué)習(xí)邊看。

    據(jù)悉，本次年會(huì)邀請(qǐng)了包括：阿里巴巴、生意寶、谷歌、麥考林、聯(lián)想投資、名鞋庫(kù)、IBM、匹克、尚客茶品、零號(hào)男、偉雅、酷紳服裝、長(zhǎng)生鳥、樂酷天、安踏、特步、淘鞋網(wǎng)、七匹狼等企業(yè)參加。