行業(yè)B2B網(wǎng)站未來幾年發(fā)展趨勢預(yù)測

        B2B行業(yè)網(wǎng)站目前已經(jīng)發(fā)展成一個不可忽視的行業(yè)，雖然絕大部分的企業(yè)本身不是很大，只能算是中小企業(yè)，但是由于涉及到的公司多、行業(yè)范圍廣、從業(yè)者多，且還是一個值得投資的產(chǎn)業(yè)，在2010年即將過去，2011年馬上就要到來的時候，和大家探討下B2B行業(yè)網(wǎng)站未來5年的發(fā)展趨勢。雖然說是發(fā)展趨勢，其實很多服務(wù)模式也是許多B2B行業(yè)網(wǎng)站正在做，而且做的很好的，本文只是將其再現(xiàn)，并挑選一些未來將重點發(fā)展的服務(wù)來分析和預(yù)測。B2B 行業(yè)網(wǎng)站可分為B2B大行業(yè)網(wǎng)站和B2B細分行業(yè)網(wǎng)站，同時各自的發(fā)展方向又可以分為線上和線下，現(xiàn)在分別加以討論：

        一、B2B行業(yè)網(wǎng)站“線上”發(fā)展趨勢

        1 、B2B大行業(yè)網(wǎng)站線上發(fā)展趨勢

        B2B行業(yè)網(wǎng)站，目前有許多發(fā)展不錯，比如網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等化工和服裝的系列網(wǎng)站，上海的“我的鋼鐵網(wǎng)”據(jù)說銷售額已經(jīng)超過1個億，以及浙江中建網(wǎng)絡(luò)旗下中國水泥網(wǎng)等系列建材網(wǎng)站，以及杭州宏創(chuàng)旗下的全球五金網(wǎng)、中國電動車網(wǎng)等系列網(wǎng)站，都是發(fā)展的不錯的。從這些網(wǎng)站的發(fā)展，可大致分析出未來5年B2B行業(yè)網(wǎng)站線上發(fā)展趨勢。

        A  一些適合做外貿(mào)的行業(yè)會重點做好英文網(wǎng)站，這樣的行業(yè)一般是行業(yè)外貿(mào)占有比重很大，同時網(wǎng)站具有比較強的實力，有的會線上線下一起做，比如：雜志、線下撮合等。

　　B  資金允許的情況下，會挑選一些優(yōu)質(zhì)的行業(yè)，或競爭比較小的行業(yè)，做更多行業(yè)的B2B網(wǎng)站，將逐步走向多業(yè)務(wù)模式、跨行業(yè)、集團化運營，未來5年內(nèi)會有幾家行業(yè)市場比較大的B2B行業(yè)網(wǎng)站上市。

　　C  部分B2B大行業(yè)網(wǎng)站由于受到細分行業(yè)網(wǎng)站的壓力，會將涉及的行業(yè)分成幾個重點的細分行業(yè)，運作多個細分行業(yè)網(wǎng)站，或者挑選一些認為比較好的行業(yè)，單獨做細分行業(yè)網(wǎng)站。

　　D  部分行業(yè)的B2B網(wǎng)站將從交易促進，轉(zhuǎn)向在線交易，比如：服裝及小商品小額批發(fā)，其實現(xiàn)在已經(jīng)是阿里巴巴的主推服務(wù)，已經(jīng)申請獨立域名：1688.com推網(wǎng)上批發(fā)市場，但僅部分行業(yè)適合。

　　E  大部分產(chǎn)品可面對消費者的B2B行業(yè)網(wǎng)站，由于內(nèi)需將不斷擴大，會開辦在線購物網(wǎng)站，比如：環(huán)球鞋網(wǎng)的B2C商城“淘鞋網(wǎng)”，中國服裝網(wǎng)的B2C購物商城“衣服網(wǎng)”等。

　　F  由于B2C網(wǎng)站、服裝及小商品批發(fā)網(wǎng)站的買家非常分散，模式很標(biāo)準(zhǔn)化，與綜合平臺很難找到差異化。但是由于市場太大，基于行業(yè)的B2C網(wǎng)站、服裝及小商品批發(fā)網(wǎng)站也還是可以分一點蛋糕的。

　　2、B2B細分行業(yè)網(wǎng)站線上發(fā)展趨勢

　　B2B細分行業(yè)網(wǎng)站由于更加細分了市場，可以做的更加專業(yè)，其平臺特點，贏利模式與B2B大行業(yè)網(wǎng)站具有一些不同。目前細分B2B行業(yè)網(wǎng)站由于建立的時間普遍比較短，以及由于市場等因素，大部分還是處于小型企業(yè)，員工人數(shù)50人以下的比較多，營業(yè)額大部分都在500萬以下，但是并不代表就不具有發(fā)展?jié)摿Γ旅婧喴治銎浒l(fā)展趨勢。

　　A  網(wǎng)絡(luò)的普及，將使B2B細分行業(yè)網(wǎng)站不斷增加，但短則經(jīng)營4年、長則經(jīng)營6年后將遇到市場瓶頸，未來將挑選好的細分行業(yè)做更多的網(wǎng)站，也可以直接投資B2B大行業(yè)網(wǎng)站、收購或入股一些前景比較看好的B2B細分行業(yè)網(wǎng)站，部分企業(yè)將運營10個以上網(wǎng)站，擴大規(guī)模，做大做強企業(yè)。

　　B  5年之內(nèi)，也難找到一家靠做10個以上的B2B細分行業(yè)網(wǎng)站成為上市公司，畢竟品牌是分散的，成本也比較高，只能說是為B2B細分行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展、壯大找到了一條路，也可以成就一家不錯的企業(yè)。

　　C  做一個B2B行業(yè)網(wǎng)站，在5年內(nèi)，中游企業(yè)仍不能低于2萬家左右，因為這樣才可能讓你擁有200-400個客戶，銷售額在100-200萬/年。正如《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》里所講，千萬別幾千家企業(yè)也去建設(shè)一個B2B行業(yè)網(wǎng)站，被忽悠了。

　　D  B2B細分行業(yè)網(wǎng)站，未來的發(fā)展趨勢一定是行業(yè)媒體 + 行業(yè)B2B，單純的做B2B，很難做大，甚至可能根本就做不起來。除商機欄目外，論壇、博客、空間、問答、百科、視頻、圖庫、招聘、下載、讀書等欄目都可能出現(xiàn)在不同的行業(yè)網(wǎng)站上。行業(yè)氛圍非常濃，只要你是某個行業(yè)的公司職員，你就得上B2B細分行業(yè)網(wǎng)站，因為那里不僅讓您可以做成生意，甚至您技術(shù)不懂、管理不明白、要找工作、解行業(yè)趨勢、交行業(yè)朋友、采購產(chǎn)品、學(xué)習(xí)營銷知識、打發(fā)時間等，都能滿足。這些內(nèi)容做好了，將提升網(wǎng)站內(nèi)容和搜索權(quán)重，在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》里做了系統(tǒng)介紹。

　　E  B2B細分行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢：專業(yè)，絕對的專業(yè)才是唯一出路，讓買家和賣家都覺得，這個平臺是完全為我量身定做的，才有機會。差異化是競爭最好的策略，未來B2B細分行業(yè)網(wǎng)站將變的越來越專業(yè)。

　　F  B2B細分行業(yè)網(wǎng)站社區(qū)是很重要的，有很多成功的B2B細分行業(yè)網(wǎng)站都是依靠社區(qū)建立了品牌知名度、找到了用戶選擇的理由。未來B2B細分行業(yè)網(wǎng)站將構(gòu)建一個大社區(qū)平臺，將目前互聯(lián)網(wǎng)上主流的社區(qū)概念不斷地融匯到B2B細分行業(yè)網(wǎng)站，有了社區(qū)，就能搞活商機欄目，就能找到廣告客戶。關(guān)于B2B行業(yè)網(wǎng)站社區(qū)的意義，在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》里做了非常詳細的講解。

　　G  如果行業(yè)是服裝或小商品，未來建立小額批發(fā)平臺是很有前景的，因為市場很大，未來會有很多商戶跳過傳統(tǒng)渠道，從網(wǎng)絡(luò)上進貨，降低成本。個人認為不要做B2C，因為市場可能過小，推廣成本過高，而收入過低，用戶選擇有限，當(dāng)然如果產(chǎn)品消費者購買力很強，可以考慮，但是必須謹慎進入。

　　H  一些適合做外貿(mào)的行業(yè)，也可以考慮做英文網(wǎng)站，一般會線上線下一起做，比如：雜志、線下撮合等，但是做的時候一定要謹慎，分析市場，不過就算不能有大的發(fā)展，完善平臺用戶生態(tài)鏈，也是可以考慮的。

　　二 、B2B行業(yè)網(wǎng)站“線下”發(fā)展趨勢

　　B2B行業(yè)網(wǎng)站的線下服務(wù)本身不是屬于B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營內(nèi)容，但是由于線下服務(wù)開始的時候大部分是依靠線上來推動的，其經(jīng)營的主體大部分也是B2B行業(yè)網(wǎng)站所屬的公司，所以有必要將線下服務(wù)也納入發(fā)展趨勢來考慮，由于B2B大行業(yè)網(wǎng)站和細分行業(yè)網(wǎng)站的線下發(fā)展比較相似，這里整體做介紹。

　　A  B2B大行業(yè)網(wǎng)站和細分行業(yè)網(wǎng)站的會議業(yè)務(wù)將會得到更大的發(fā)展，目前一些B2B行業(yè)網(wǎng)站的會議收入占總收入的1/3，說明這個模式已經(jīng)很成熟，未來這個業(yè)務(wù)將獲得更大的發(fā)展，因為不管是網(wǎng)絡(luò)也好，會議也好，都是提供信息、交流的服務(wù)，而且會議可以面對面交流，不過也要看不同的行業(yè)。

　　B  B2B行業(yè)網(wǎng)站展覽業(yè)務(wù)將獲得一定發(fā)展，目前一些B2B行業(yè)網(wǎng)站和展覽公司合作，幫助展覽公司招展，從展覽公司得到一定回報。更有自己組建展覽公司的。中國化工網(wǎng)09年就舉辦了“中國國際精細化工展覽會”。B2B 細分行業(yè)網(wǎng)站，未來更多的還是要考慮與展覽公司合作，幫助他們招展更好操作。

　　C  由行業(yè)網(wǎng)站打造的行業(yè)工具書，目前已經(jīng)是非常成熟的模式，雖然目前紙質(zhì)媒體已經(jīng)在不斷的萎縮，但是我認為工具書在一段時間內(nèi)（至少5年內(nèi)）還是具有其存在的價值，并且獲得的回報還是很可觀的。B2B細分行業(yè)網(wǎng)站做《行業(yè)大全》等工具書更有優(yōu)勢，行業(yè)太大，讀者群體分散，企業(yè)太多，書籍難以收錄完整。比如B2B細分行業(yè)網(wǎng)站：華人螺絲網(wǎng)推出的《螺絲產(chǎn)業(yè)大全》、中華液晶網(wǎng)推出的《光電顯示及太陽能產(chǎn)業(yè)大全2010》都很不錯的。

　　D  B2B行業(yè)網(wǎng)站出版的期刊大部分都是以行業(yè)商情的形式出現(xiàn)，里面更多的是企業(yè)的彩色廣告。商情類期刊英文版，目前更適合B2B行業(yè)網(wǎng)站，畢竟在國內(nèi)，期刊信息傳播速度，已遠低于網(wǎng)絡(luò)傳播速度。

　　E  企業(yè)品牌網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，對B2B細分行業(yè)網(wǎng)站和大行業(yè)網(wǎng)站我認為目前仍然是一個比較好的切入點，目前也有許多B2B行業(yè)網(wǎng)站做的很好。中小企業(yè)的網(wǎng)站，直接用建站模版即可搞定。但是品牌企業(yè)網(wǎng)站，用模版是解決不了的，需求很個性化。隨著外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的興起，新興的品牌開始重視建立自己的品牌網(wǎng)站，由于價格比較高，利潤也高。相信技術(shù)再強大，未來5年也不可能用模板來解決品牌網(wǎng)站的建設(shè)需求。

　　F  對價格比較敏感的行業(yè)，比如：有色金屬、化工原料、石油天然氣等，現(xiàn)有B2B行業(yè)網(wǎng)站將繼續(xù)發(fā)揮其信息獲取的優(yōu)勢，為用戶提供更加具有專業(yè)水平的市場研究報告，并運用手機網(wǎng)絡(luò)，為用