林文佳：搭建生態(tài)化電商平臺(tái)

（福建日?qǐng)?bào)訊 ）有人說(shuō)：“燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰”。從林文佳的經(jīng)歷中，可發(fā)現(xiàn)這種“鳳凰”精神。

林文佳與好友涂榮標(biāo)

作為泉州第一批從事互聯(lián)網(wǎng)的先行者，他比較完整地經(jīng)歷了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程：1998年，林文佳進(jìn)入老師創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)公司，幫外向型的企業(yè)建立網(wǎng)頁(yè)、注冊(cè)域名等基本服務(wù)；2001年，林文佳和好友涂榮標(biāo)創(chuàng)辦了自己的公司，為2000多家企業(yè)建立獨(dú)立的網(wǎng)站；2004年，環(huán)球鞋網(wǎng)正式上線，公司從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)發(fā)展到電子商務(wù)(B2B）；2008年，獲得敦煌線業(yè)王冬竹的投資，創(chuàng)辦了“淘鞋網(wǎng)”，從B2B延伸至B2C。去年以來(lái)，淘鞋網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展C2B和C2M（顧客對(duì)工廠）的業(yè)務(wù)……

林文佳負(fù)責(zé)管理運(yùn)營(yíng)訊網(wǎng)科技旗下的中國(guó)網(wǎng)訊、環(huán)球鞋網(wǎng)和淘鞋網(wǎng)三大業(yè)務(wù)板塊、八大平臺(tái)：原輔料供應(yīng)鏈平臺(tái)、技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、B2B在線交易平臺(tái)、產(chǎn)經(jīng)媒體平臺(tái)、電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)成品B2C零售平臺(tái)、營(yíng)（分）銷平臺(tái)、托管經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，是一條完整的鞋服行業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?yàn)樾袠I(yè)提供完整的電子商務(wù)解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)變化太快，只有搶得先機(jī)才能獲得用戶。2009年，淘鞋網(wǎng)一個(gè)月幫某個(gè)品牌銷售了2萬(wàn)雙的鞋子，品牌企業(yè)的老板才開(kāi)始意識(shí)到電商的力量。環(huán)球鞋網(wǎng)收入從2008年百萬(wàn)元級(jí)提升到千萬(wàn)元以上。淘鞋網(wǎng)已經(jīng)與超過(guò)上百家企業(yè)合作，已經(jīng)成為特步、361度、喬丹等品牌的網(wǎng)上銷售平臺(tái)之一，成為數(shù)十家中小品牌的網(wǎng)上銷售主要平臺(tái)。6年來(lái)累積銷售的鞋子超過(guò)1000萬(wàn)雙。

但是，這幾年電商無(wú)度地打價(jià)格戰(zhàn)，賣的越多，虧的就越多。在商海波峰浪谷中沖浪，林文佳體會(huì)到中小企業(yè)靠單打獨(dú)斗難以持續(xù)發(fā)展。為此，林文佳決定從純電商向生態(tài)化電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型，提供多種多樣的服務(wù)，促進(jìn)中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。

環(huán)球鞋網(wǎng)

到目前為止，環(huán)球鞋網(wǎng)幫助2000多家全國(guó)各鞋業(yè)產(chǎn)區(qū)上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電商化，撮合鞋類產(chǎn)品交易達(dá)100億元。平臺(tái)展示活躍的企業(yè)會(huì)員達(dá)2萬(wàn)多家，在線數(shù)據(jù)庫(kù)有3000多個(gè)鞋類品牌，10萬(wàn)條全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)，每天獨(dú)立訪客超過(guò)10萬(wàn)、訪問(wèn)量超100萬(wàn)，成為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，是國(guó)家商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè)，連續(xù)三屆6六年入選，鞋行業(yè)唯一。

撮合交易量很可觀，但林文佳并沒(méi)有“雁過(guò)拔毛”，環(huán)球鞋網(wǎng)的贏利模式是和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣，基礎(chǔ)服務(wù)全部免費(fèi)，通過(guò)搭建鞋產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)，資訊和觀點(diǎn)交流的平臺(tái)來(lái)催旺人氣，收費(fèi)靠會(huì)員和廣告等增值業(yè)務(wù)。所以，社會(huì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自身的經(jīng)濟(jì)效益。

林文佳說(shuō)：“做一個(gè)成功的電商平臺(tái)很不容易，特別是在這一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)比較弱的區(qū)域，在人才，資金，環(huán)境等都有很大的局限性。多年來(lái)，我們股東將全部利潤(rùn)都投到平臺(tái)建設(shè)中，沒(méi)有任何的分紅，創(chuàng)始股東只領(lǐng)取基本的工資?！?/span>

交談時(shí)，從林文佳偶而閃過(guò)的隱憂表情中，記者體會(huì)到他的艱辛。正是由于深深的憂患意識(shí)，使得林文佳不敢懈怠，竭盡全力奔跑。林文佳說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)不景氣，困境時(shí)或許恰是整合的良機(jī)。所以，訊網(wǎng)科技將加快發(fā)展生態(tài)化電商平臺(tái)來(lái)優(yōu)化行業(yè)資源配置。

林文佳參加中越青年友好會(huì)見(jiàn)

對(duì)于生態(tài)化電商平臺(tái)的發(fā)展前景，林文佳信心滿滿。泉州是“一帶一路”的先行區(qū)，鞋業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中都很有競(jìng)爭(zhēng)力。11月6日，林文佳參加第十六屆中越青年友好會(huì)見(jiàn)活動(dòng)，視野更開(kāi)闊。林文佳說(shuō)：“正如我們進(jìn)行中的2015中國(guó)鞋業(yè)盛典主題“創(chuàng)新者,造時(shí)代”一樣。只有閩南企業(yè)抱團(tuán)作戰(zhàn)，分工協(xié)作，依托成熟的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)創(chuàng)新，完全有可能發(fā)展出交易額達(dá)千億級(jí)的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈電商交易平臺(tái)”。(本報(bào)記者 黃雪梅 陳旻 通訊員 蘇凱樂(lè) 曾惜)

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