中國外貿(mào)電子商務營銷之道分析

    2011年，國內(nèi)的電子商務市場殺聲陣陣、群雄爭霸。凡客、京東、當當、拉手、淘寶等門戶電商網(wǎng)站如日中天，唯家佳品牌家紡、酒仙網(wǎng)、鉆石小鳥、百步商城、中國建材在線等行業(yè)網(wǎng)站奮起直追，數(shù)以十萬計的二線電商平臺和傳統(tǒng)企業(yè)電商平臺也在摩拳擦掌。國內(nèi)外大量資本隨之介入，整個電子商務行業(yè)在2010年吸金總額超過10億美元。在資本力量的推動下，國內(nèi)電商市場迎來了史無前例的廝殺局面。

    相對于國內(nèi)電商市場的白熱化競爭，中國的外貿(mào)電子商務市場卻在相對平靜中將蛋糕越做越大。根據(jù)中國海關總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國國際貿(mào)易進出口總值為29727.6億美元，比上年同期增長34.7%，占國內(nèi)GDP的份額達到了67%，可以說外貿(mào)仍是國民經(jīng)濟的支柱。

    外貿(mào)電商行業(yè)在2010年的營收規(guī)模僅在100億元左右。相比巨大的傳統(tǒng)外貿(mào)市場，外貿(mào)電商顯然有著無比巨大的發(fā)展空間。

    傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大軍揮師外貿(mào)電商

    外貿(mào)市場利潤率較高、競爭環(huán)境并不混亂，但凡事有利必有弊。隨著世界整體經(jīng)濟環(huán)境的動蕩，我國的外貿(mào)型企業(yè)面臨原材料漲價、人民幣升值、勞動力成本升高、招工難等一系列問題，使得市場份額很難穩(wěn)定增長。特別是我國大部分的傳統(tǒng)企業(yè)，都難以解決國外的倉儲、物流、銷售渠道、服務等問題。眾多不穩(wěn)定因素使得企業(yè)都危險地游離于外貿(mào)市場中。

    此時，電子商務的地域性、透明性和即時性優(yōu)勢，立刻凸顯出來。外貿(mào)電子商務不僅可以快速開辟更廣闊的海外市場，增加銷售渠道，降低企業(yè)運營成本，還可以避免企業(yè)身陷“價格”戰(zhàn)中。所以愈來愈多的外貿(mào)企業(yè)，都抽調(diào)出資金、產(chǎn)品、團隊，進入了外貿(mào)電商市場。特別是服裝、3C、家紡、鞋包、玩具、家裝材料等行業(yè)，更是外貿(mào)電商的大熱門。

    但外貿(mào)電商有著其特有的差異化、品質(zhì)化等要素，完全區(qū)別于國內(nèi)的電子商務經(jīng)營和競爭環(huán)境。普通的外貿(mào)企業(yè)，如果沒有專業(yè)的運營模式，很難搭建外貿(mào)電商渠道，不能實現(xiàn)快速盈收。

    外貿(mào)電商經(jīng)營模式形成三足鼎立

    阿里巴巴憑借多年的影響，在2010年占據(jù)了外貿(mào)電商市場50%的份額，但阿里巴巴的外貿(mào)企業(yè)會員一直只有幾十萬，相對于中國已經(jīng)超過3000萬的外向型企業(yè)，這個市場空間增量極大。

    特別是應對外貿(mào)電商市場，企業(yè)的營銷服務市場需求更加精準化、全程化、標準化。傳統(tǒng)在線信息共享模式，已經(jīng)無法滿足外貿(mào)企業(yè)的電商需求。專業(yè)的外貿(mào)電商服務企業(yè)愈來愈受到外貿(mào)企業(yè)親睞，市場已然出現(xiàn)了三足鼎立的局面。

    1、阿里巴巴以傳統(tǒng)的B2B模式，提供外貿(mào)電商信息共享平臺和交易平臺，解決企業(yè)的電商外貿(mào)信息交易需求。

    2、易唐網(wǎng)除了提供在線交易平臺，還通過電商平臺，幫助企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售到國外市場，滿足了企業(yè)的市場營銷需求。

    3、南京科泰信息科技有限公司2009年在國內(nèi)首推海外營銷整體解決方案——“四海商舟”(BizArk)。幫助國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)扎根海外市場，實現(xiàn)其海外本土化營銷，打造本土品牌。相對而言，“四海商舟”體現(xiàn)了外貿(mào)電商的體系化和服務化優(yōu)勢，能更快速有效地幫助外貿(mào)企業(yè)擴大市場收入，切入外貿(mào)市場。

    標準營銷體系打通外貿(mào)電商商道

    無數(shù)的外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)生各異的電商營銷需求，碰上不同的市場問題，出現(xiàn)個性的服務要求。此時，仍然使用簡單的服務流程，顯然無法幫助企業(yè)實現(xiàn)精準化外貿(mào)營銷。根據(jù)中國外貿(mào)企業(yè)不同的服務需求，針對中小企業(yè)、品牌企業(yè)等不同客戶，推出多種綜合海外營銷整體解決方案，則是符合市場需求和經(jīng)營需求的大勢所趨。
外貿(mào)B2B網(wǎng)站系統(tǒng)、外貿(mào)B2C在線銷售系統(tǒng)、多幣種在線支付、網(wǎng)站設計、定制開發(fā)、云計算平臺、權威認證、安全認證等功能，必不可缺。社會化網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷、博客口碑營銷、電子郵件營銷、比較購物營銷、海外媒體通訊、Google關鍵字廣告、多語種客服等服務，也是關鍵所在。只有具備了這些功能和服務，才能真正打通外貿(mào)電商營銷商道，解決外貿(mào)企業(yè)的電商營銷需求。

    不論哪一種外貿(mào)電商營銷方式，關鍵之處都在于能夠解決企業(yè)的外貿(mào)電商需求，真正擴大市場收入，推動我國外貿(mào)電商不斷繁榮的同時，帶動國內(nèi)電商的有序發(fā)展。才是最終的王道，也是真正的商道。